首先是認準目標客戶，也就是哪里有需求。通常，工業區的大型廠房很多采用輕鋼結構，是第一大目標；在城市里，大型公共建筑和高層辦公樓也往往會有部分鋼結構的施工，如果整體是鋼結構的項目就更加要重點關注，這是第二大目標。 
    信息來源：一、工程招標中心（或網站），不一定是鋼結構招標，主要是了解哪里有上述的目標項目，以及一些相關情況。二、設計院，多交一些這方面朋友，可以提前得到項目的信息，還可以代為推介。三、自己勤跑，留意哪里有工地，項目情況如可等。 
    聯系業務時切忌死纏爛打，對方如果無意與你商談，可能是時機不對、人員不對，或其它不方便的原因，你應等待或另想辦法。如果對方已有選擇，你除了提供資料作為萬一的備選以外，最好就不要再浪費時間了。切忌過分熱切而招致對方反感，以后即使有機會也沒有你的份。 
    業務要做的好，首先你要熟悉你的產品及相關專業知識，多琢磨客戶會關心哪方面問題，你應該如何回答。世界上沒有完美的東西，但有適合的東西。所以在產品介紹時要誠懇，不要胡吹大氣，重點在于客戶需要什么，你的產品能不能滿足其需要。 
    最后，聯系業務優先是到單位辦公室談，不要在工地瞎轉。這個首先是出于安全原因（對你，及對方的安全管理）；另外，甲方負責招標的人員在多數情況下也不會在工地現場辦公。