簡歷編號：10082 查看次數：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
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| 姓 名： | 劉利 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1984年 | 婚姻狀況： | 未婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業學校： | 哈爾濱商業大學 | 所學專業： | 財會 | |
| 最高學歷： | 大學本科 | 工作經驗： | 7年 | |
| 現所在地： | 天津 | 籍貫： | ||
| 技術特長： | 全面經營管理工作，參與項目的商務談判工作。 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 銷售管理 | ||
| 希望工作地區： | 北京 天津 河北省 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/總監 | 求職狀態： | 隨時 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 8000～10000 |
| 工作經歷 |
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| 2011.03-2014.04 浙江杭蕭鋼構股份有限公司 營銷部事業部經理 工作描述： 1、根據公司提出的戰略目標制定公司戰略，提出公司的業務規劃、經營方式，經公司確定后組織實施。 2、負責事業部的團隊建設，加強營銷團隊的專業培訓和品行管理，全面經營管理工作，參與項目的商務談判工作。 3、負責協調銷售、項目、技術、管理等各職能部門，保持內部良好的溝通渠道，同時提高協同效率，優化整體運行機制。 4、推進公司企業文化建設及品牌美譽度，創造適宜的工作環境和向上的工作氛圍，提高團隊凝聚力與戰斗力。提高現有區域的市場占有率，開拓新的區域市場和行業市場。保持維護老客戶的合作關系，開發新客戶。 5、對合同質量負全責。與客戶進行合同談判，對合同評審中的必改項堅決與客戶商談修改，保證合同毛利、付款比例、工期及罰款條款合理，付款時間節點清晰明確。參與公司與”分包”單位的選擇與談判.。 6、負責預付款的及時收��；協助工程、法務部門及時收取工程進度款、質保金和歷史遺留款項；參與工程決算和決算款的回收。 7、負責事業部營銷費用的預算以及在實際工作中各方面費用的開支把控。 8、建立完善的項目報表及工作日、周月報；通過上下級每月的業績面談及每季的業績、品行考核，優勝劣汰，不斷提升人均銷售額。定期召開事業部周例會和月會，進行周（月）會總結、整理項目信息收集、重點項目進行分析和攻關，以及下周（月）工作的安排和注意事項等事宜，貫徹執行公司營銷制度和考核等工作。 2007.10-2011.02 中國能源建設集團天津電力建設公司 營銷部區域經理 工作描述：主營產品：（1）設備吊裝和安裝工程的總承包；（2）履帶吊車租賃業務：250噸--1000噸履帶式起重機（共25臺）;50-80噸塔吊（共12臺）；1.5 和2.0的風電專用吊車（共6臺）；起重吊裝方案設計，施工等；涉及行業：電力核工，冶金礦產，能源化工，鋼構安裝，市政交通，租賃運輸，船舶等等。 主要工作內容： 1）對區域內的重點工程項目進行跟蹤與洽談；定期拜訪新老客戶；進行客情營銷等； 2）履帶吊車及設備吊裝的現場勘查以及項目方案設計與匹配吊車資源等； 3）定期對區域內的吊車需求信息進行核實，更新與閉環；對區域內吊車機械動態更新等；4）進行區域內的合同報價，合同談判，客戶簽訂合同，合同執行與現場協調；進行項目合同款的催收等; 5）協助副總經理貫徹執行公司的各項管理制度、通知、執行以及最組內人員進行考核等；6）組織編制公司年、季、月度市場開發計劃，年度銷售任務的制定及開發費用預算，并對組內人員的銷售額完成率的考核； 7）組織公司產品和競爭對手產品在市場上情況的調查，綜合客戶的反饋意見，組織市場 調查分析，市場機會開拓和合作伙伴開發；撰寫市場調查報告，提交公司； 8）編制與銷售直接相關的廣告宣傳計劃，提交副總經理； 9）銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監督人員做好應收賬款的催收工作； 10）配合副總經理的銷售管理工作以及其他公司規章制度等; 11）對組內人員定期培訓，銷售工作的考核與指導；重點難點項目和客戶營銷工作等；12）面試并培訓組內新組員，以及工作制度以及業績考核等。 簡單列舉幾個項目工程案例：（1）浙江臺州五洲船廠：液化氣船的液化氣罐體吊裝一期和二期的總包合同（2）安徽電建一在山西平陸風電的一期和二期的總包合同（3）湖南火電在天津蘆臺玖龍紙業自備熱電吊裝租用250噸履帶的租賃合同（4）浙江精工在天津大劇院鋼構吊裝租用400噸和250噸履帶的租賃合同（5）浙江三門強輝船廠液化氣船液化氣罐體吊裝租用1000噸履帶的租賃合同（6）山東黃海造船廠400噸龍門吊組立的租用630噸履帶合同等。 |
| 個人簡介 |
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| 2003.09-2007.07 哈爾濱商業大學 財會 本科 主要性格特征是爽朗、直率、正直和剛毅；講誠信，重行動；有幽默感，很強的親和力；具有進取精神和很強的團隊精神。良好協調溝通能力，適應力較強，不斷適應工作的需要。很強的事業心、責任心和團隊管理能力，有豐富的營銷經驗與較強的營銷管理能力，能夠承受較多的工作壓力和挑戰。當然，存在很多缺點與不足，在今后的工作與生活中，不斷改進與提升自己。 |
| 相關證書 |
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